給客戶的禮物

一個業務員善於在禮物中體現她的獨特個性。

1. 有小孩的客戶通常會收到教育書藉；
2. 剛搬家的客戶會收到百貨公司禮物卡；
3. 去外地旅遊的客戶則會收到一本該城市的餐飲指南。
4. 即使是普通上班族客戶，她也會親手烘製餅乾送給對方，當同事問起是誰時，客戶總會高興地說：「哈！是我的理財顧問！」