浪費時間的陷阱

十大浪費時間的陷阱：

1. 把不緊急的事情當成危機；
2. 在任意時間打電話給客戶；
3. 讓未計劃的事物擾亂一天的工作目標；

百萬圓桌（MDRT）後的目標

在達到百萬圓桌（MDRT）後，該如何達到更高的目標呢？也許你需要一個全新的方法：

1. 愛上最好的25%的客戶：提供最好的服務，並得到最好的轉介紹；
2. 觀察較好的25%的客戶：了解他們各方面，努力擴大銷售和服務；

業務停滯不前時……

心理想象法應對停滯不前的狀態：

1. 閉上雙眼，放鬆並深呼吸；
2. 想像你在處理痛的事務的一切細節：鍵盤的感覺、電話的聲音、咖啡的香味，越真實越好；

九種成功者的特徵

成功者的九個與眾不同：

1. 強調細節：「減肥5公斤」就好過「減肥」；
2. 抓住每個關鍵時刻，追逐自己的目標；
3. 了解自己還要努力多少才能達到目標；

你有定期檢查你的既定目標嗎？

制定目標之後，哪些方向需要定期檢查，加以改進呢？

1. 每半年檢查你所管理的客戶資產；

聰明地工作（十六）：學做冠軍

如何成為一個冠軍？我們不妨來問問冠軍本身：

2001年12月1號，當時英國新起的一位自行車選手大衛米拿（David Millar）打電話給岩士唐（Lance Armstrong）：

聰明地工作（九）：循序漸進

銷售最大的錯誤是銷售給陌生人。就如同尋找伴侶一樣，還沒談到銷售之前，我們和准客戶必須先從：

• 注意你
• 認得你
• 認識你
• 熟悉你
• 認同你
• 相信你
• 最後成交

一見面就想成交，就如同一見到女生就想和她上床一樣那樣無知、幼稚、自大、可憐和無恥！

業務工作行動方案流程指南

一旦你計劃好一個可行的，有著明確目標和期限的行動方案，試試這個流程：

1. 牢記你的行動方案，每日大聲背讀；
2. 打印出來，把它放在你每天能夠看到的地方；
3. 把你的目標分化到每季、每月和每天中去做；
4. 找一位導師能夠幫助你完成目標。