你的職責並不只在教育客戶

很多業務員將教育客戶視為業務中最重要目的。這有什麼問題嗎？

1. 你做的是生意，業務增長是你的主要目的；
2. 只是教育客戶，不僅妨礙業務進度，更對客戶無益。

你必須把重點從教育移到實際行動。當你將其關心的問題解決後，多問幾次，尋求交易。研究証明，大多數人在被問到第七次後都會同意。