判斷是否準客戶

如何迅速判定對方是不是你的準客戶？

1. 在急著自我介紹之前，自了解對方的職業和背景；
2. 將自己的工作任務總結為一句話，以引起對方的興趣和提問；
3. 分享客戶的普遍需求，例如子女教育和買樓，引起客戶對自己能否完成這些責任的思考；
4. 提出理想客戶類型和目標客戶群體，以觀察對方的反應。