準客戶說：「為什麼要選你而不選其他人？」

如果被問到：「為什麼要選你而不選其他人？」
你會怎麼回答？談自己的經驗和成就？可是你的競爭者也會如此。可以參考這樣的回答：「在選擇業務員時，你的選擇標準、衡量方式是什麼？」這樣，你就將「球」拋給了客戶。當他談起他的標準和需求的時候。你就有足夠信息來解決這個讓棘手的問題了。