聰明地工作（十二）：人生如戲

許多在市場上的業務員都沒有獲得完善的培訓。他們沒有能力提供足夠的價值來換取客戶的保費！看看下一個例子你就會明白：

一隻猴子看到籠子裡面有許多花生。它把手伸進籠子裡面去抓一把花生。可是籠子的門口太小了，所以猴子不能從籠子裡面取出自己那只抓滿花生的手。因為花生太誘人了，所以猴子捨不得放手。它在那裡掙扎了半天，終於等到獵人來「幫」他一把，然後順道把它給宰了！

如果那隻猴子懂得「給多」或「拿少」，那個籠子會讓猴子把手拿出來。猴子只需要把手伸進去幾次就能把全部的花生拿完，甚至是比它當初一把手去抓來的多很多。

這個故事的「演員」：

• 籠子－準客戶
• 猴子－業務員
• 獵人－自然界，道家所說的道，某些宗教所說的神

各位，你想變成猴子嗎？
你想把我們的業務員都訓練成猴子嗎？