太多業務員被人教導：「我們這一行是個數字遊戲。」「如果你想賺一百萬，你必須見一百萬個人然後讓他們每人都給你一塊錢。」
這道理沒有錯，但是不夠精準。因為他們沒有告訴你的是，就算你達到目標，你也無法有長遠績效地去訪問這一百萬個客戶，更別談如何去服務一百萬個客戶了！
我們會建議你往完全不同的去考慮：如果你想得到一百萬，你只需要找到十個人（每人）願意給你十萬塊。但是有人會問：「我如何找到這種人？」搗蛋的甚至會說：「你把我當猴子來耍？別說十個，我哪裡可能找到一個這樣的白痴笨蛋？」
許多人因為以前的潛移默化和定向思考，會認為尋找一百萬個人給你一塊會比尋找十個給你十萬塊的人還容易！
這種想法的問題是：現在的容易會變成將來的困難！
我們建議：「要十個人給你十萬塊其實不難。你只要找到／設計／創建他們都認為值百萬價值的東西來和他們每人換取那十萬塊。」我想你保證，他們會排隊來和你換取！
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