開發經銷商的策略

在開發經銷商為準客戶的過程中，業務員可以利用的策略：

1. 盡量開發參與全國連鎖經營和有成熟生意模式的經銷商；
2. 主動走入經銷商的門店進行攀談；
3. 為經銷商客戶舉辦討論會，內容可涉及遺產規劃，財富傳承等等；
4. 與律師建立合作伙伴關係，後者通常都有大量經銷商客戶；
5. 參與相關行業協會或者專業活動。