聰明地工作（十五）：部署超級轉介紹

如果你能擁有一個由100個優秀專家組成的社交網絡為你提供轉介紹，你的業務會變得怎樣？營建這樣一個網絡的步驟如下：

1. 列出你最好的25至50個客戶；
   
2. 詢問那些傑出專業人士為其服務，如
   
   
   • 網頁制作者
   • 平面廣告設計者
   • 裝修商
   • 室內設計師
   • 紅酒商
   • 發型師
   • 美容師
   • 整形師
   • 醫療專家
   • 高爾夫教練等
3. 采訪這些本身就是業主的專家，與他們建立關系的關鍵是：真正把它當采訪，而不是試圖將他們轉化為客戶；
   
4. 與他們保持聯系，發揮創意和他們進行聯合營銷，如舉辦「打造夢想家居」、「像專業選手一樣打高爾夫」之類的講座。